体系构建者
从官网运营、SDR 到线上营销能力建设，擅长把零散动作沉淀成流程、方法论和可推广的执行体系。
个人画像
从体系设计到业务增长，从产品数字化到海外销售转化，核心标签是体系构建者、海外增长先锋和数字化项目操盘手。
海外增长先锋
用数字化方式驱动海外销售增长，负责 OE 大区、欧洲大区线上营销，并沉淀可复制到其他国区的线上获客打法。
数字化项目操盘手
既懂业务也懂产品，能够把业务需求转化为产品蓝图、系统功能和运营闭环，推动项目真正落地并产生结果。
跨文化沟通者
英语可与海外本地员工进行工作沟通，曾参与英国、德国短期项目，适应跨国区协作和海外业务节奏。
核心能力
从组织、业务、产品、跨文化协同四个维度构建数字营销能力，把增长目标拆成体系、系统、流程和可复用方法论。
体系能力建设
从总部统筹、国区赋能、过程管控到评价反馈，搭建数字营销组织、流程和经营体系，推动业务从单点试点走向规模化复制。
统筹赋能
流程规范
评价反馈
海外数字营销增长
负责海外官网运营、线上渠道获客和 SDR 转化方法建设，支持欧洲、美国、俄罗斯等市场提升线上营销贡献。
官网运营
SDR
线上销售
MTL 与产品数字化
围绕 MTL、MOSS、用户互动平台、配件在线和 AI 导购，把业务规则、渠道线索、数据看板和智能体能力产品化。
MOSS
AI 导购
数据闭环
跨文化项目落地
英语可支持海外本地团队沟通，具备英国、德国短期项目经历，也有北京 base 的东风雷诺合资品牌总部协作经验。
英语协同
总部沟通
项目推进
工作履历
经历覆盖海外数字营销、产品经理、用户互动平台、品牌活动与区域营销，职业主线从市场执行逐步延展到数字化增长体系建设。
2024.03 - 至今
三一重工股份有限公司 · 海外经营总部 · 数字化营销经理
- 负责欧洲、美国、俄罗斯等海外市场数字营销工作，重点推进官网运营、线上获客、SDR 线索协同和国区线上营销能力建设。
- 负责 OE 大区、欧洲大区线上营销，复制英国 SDR 线上营销成功经验，制定线上营销“一国一品一策”。
- 规划海外/国内官网运营，推进 AI 导购与询盘超车，满足客户“三快”需求，并建设统一线上询盘、产品信息和技术架构能力。
- 以“统筹 - 赋能 - 管理 - 评价”的方式推动线上营销能力建设，帮助业务团队从“运动员”转身“教练员”。
- 英语可支持与海外本地员工进行工作沟通，具备英国、德国短期项目经历。
2023.01 - 2024.02
三一重工股份有限公司 · 营销赋能总部 · 产品经理
- 负责用户互动平台和配件在线业务相关产品经理工作，围绕业务流程、系统能力和运营闭环推进产品建设。
- 规划 MOSS 产品数字化蓝图，推动从线索到成交的全流程数字化，并上线 AI 售前顾问。
- 完成海外官网及 17 国区子站点询盘统一接入，推动数据透明可控，项目获得集团 AI 数字化大赛二等奖。
- 结合工程机械业务特点，沉淀“懂业务、懂产品、能落地拿结果”的数字化项目方法。
2020.08 - 2023.01
三一重工股份有限公司 · 营销赋能总部 · 数字化营销经理
- 负责数字营销和用户互动平台项目，从 0-1 参与集团重点项目业务与运营工作，推动用户实时在线互动平台建设。
- 负责集团数字化营销活动策划及创意执行，参与线上宝马展、新春欢乐惠、618 液压油嗨购节等集团级项目。
- 探索互联网营销模式，与平安等外部企业开展战略合作和联合推广，学习并转化分销、代理人和用户增长玩法。
- 联合事业部开展线上线下联动营销，赋能事业部互联网营销能力，支持线索获取、销售转化和区域影响力提升。
2020.02 - 2020.05
东风雷诺汽车有限公司 · 销售管理部 · 南大区市场营销负责人
- 围绕销售目标制定区域全年营销活动目标、策略与执行方向。
- 负责南大区双月营销政策制定及区域营销活动策划执行，赋能经销商提升营销能力。
2016.07 - 2020.02
东风雷诺汽车有限公司（北京）· 市场营销部 · 市场传播/市场活动经理
- 统筹品牌活动、上市发布会、车展、区域活动和体验营销，提升品牌形象、声量和线索获取。
- 负责与法国总部商谈中国区车展方案，统筹展台设计、搭建运营、发布会、车辆调度、区域沟通和组委会沟通。
- 支持品牌建设、年度/半年/双月品牌及产品策略规划、费用管控和经销商展厅 POSM 物料创意延展。
- 支持产品定位及策略创意落地，包括人群洞察、USP 包装、TVC、平面和病毒视频等执行工作。
代表项目
围绕全球数字营销体系、MTL 数字化、AI 导购、海外增长和业务平台建设，突出规划能力、产品能力和可量化结果。
体系建设
全球数字营销体系与组织能力建设
参与全球数字营销体系规划，围绕营收目标从 3 亿到 100 亿+ 的增长路径，推动机会洞察与策略制定、业务模式升级、组织保障与职能体系、经营体系建设，支撑数字营销从总部运营走向全球经营。
体系规划
组织能力
经营体系
三一 MTL 项目数字化建设：MOSS 一期 + MOSS 二期 + 国内 MOSS
将 MOSS 一期、MOSS 二期和国内 MOSS 统一放入 MTL 数字化建设框架：一期完成海外官网及 17 国区子站点询盘统一接入，形成从线索到成交的最小化闭环；二期扩展本地化渠道、TikTok、行业合作和私域渠道，建设 AI 线索清洗、投放分析、线索孵化和客户回访智能体；国内 MOSS 推动国内 MTL 流程接入统一平台，复用海外 MOSS 的 AI、线索清洗、渠道管理和数据看板能力。
全球统一 MTL
MOSS 一期/二期
国内接入
系统建设
海外官网 AI 导购与平台化改造
作为对客端 AI 的首次系统化尝试，围绕“快速找到产品、快速产生需求、快速取得联系”，推进 AI 主动导购、产品推荐、选型对比、留资引导和统一官网底座建设，打通 MKP 产品数据，支撑 1 个主站 + 多区域站点的平台化复制。
对客端 AI
MKP 接入
一脑多端
三一集团 1 号项目与用户互动平台
作为业务运营组组长，参与 0-1 搭建用户实时在线互动平台，负责业务流程梳理、产品运营模式制定和平台运营。平台获得阶段性成果和董事长嘉奖，半年度交易额突破 1.2 亿，月活率超过 50%。
0-1 平台
产品运营
交易闭环
业务运营
海外官网运营与线上渠道销售增长
全年完成 64 项官网迭代，自然流量增长 25% 至 67 万，获客和线索分别提升 41% 和 58%。线上渠道销售贡献由第四跃居第二，直接带动成交 66 台，销售额 8497 万元，同比增长 193%。
官网运营
自然流量
线上销售
英国 SDR 试点与可复制方法论
通过“线上线索 - SDR - 线下网点”协同，销售挖掘机 37 台，成交 1015 万元，基本目标达成率 154%，沉淀出可快速复制到其他国区的 SDR 运营方法论。
英国项目
SDR 运营
成交转化
618 液压油嗨购节与配件在线业务
借助电商热点培养行业用户线上下单习惯，联合重机、工程车辆、重起三大事业部开展直播活动，品牌曝光超 7000 万次，累计 125 万人观看，线上液压油销售 750 万元，并带动其他配件销售 883 万元。
配件在线
直播营销
线上下单
车展、上市发布会与快闪体验活动
统筹 AB/CD 级车展、雷诺 e 诺上市、科雷缤发布会和 Popup Store 等项目，负责与法国总部沟通中国区车展方案，并推动展具本土化、发布会运营和品牌体验落地。
法国总部协同
发布会
体验营销
教育与证书
机械与车辆工程背景为营销策略提供技术理解，也形成了理性分析与结构化解决问题的基础。
广西大学（211）· 动力机械及工程 · 硕士
2013.09 - 2016.07。学习方向包括车辆工程、汽车发动机、高级热力学、高级动力学、高等数学等。
广西大学（211）· 热能与动力工程 · 学士
2009.09 - 2013.07。学习方向包括车辆工程、汽车发动机、机械设计及制造、动力学、管理运筹学等。
荣誉与奖项
全国大学生机械设计创新大赛全国二等奖，优秀毕业生。
证书与个人特质
CET-6；英语可支持商务沟通、本地员工协同和海外项目推进。性格沉稳、抗压能力强，执行力与资源协调能力突出。
海外项目经历
曾参与英国、德国短期项目，熟悉跨国区协作节奏，可在海外业务环境中与本地团队沟通需求、推进项目和复盘结果。
期待与你交流
如需了解数字化营销、品牌市场活动、区域营销管理或工程机械/汽车行业相关经验，可通过以下方式联系。